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Benzinpreise: Beobachten und Reagieren - Spritpreise sind Marktpreise

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Tankstellen  

Späher-System: So wird der Spritpreis gemacht

24.03.2006, 11:07 Uhr | mid, mid

Spritpreise ändern sich heutzutage schnell (Foto: dpa)Spritpreise ändern sich heutzutage schnell (Foto: dpa) Der Preis für Rohöl der Organisation Erdöl exportierender Länder (OPEC) ist zum Ende der Woche erneut leicht angestiegen. Damit wird eine Erhöhung der Spritpreise sehr wahrscheinlich. Dass sich die Spritpreise an der Tankstelle oft in Sekundenschnelle ändern, hat aber auch andere Ursachen. Grund dafür sind die moderne Kommunikationstechnik und ein flott radelnder Pächter. Verbotene Preisabsprachen braucht es da gar nicht. Im Internet und auf großen Preistafeln kann jeder Tankwart seine Preise mit denen der Konkurrenz in Sekundenschnelle vergleichen. Und darauf reagieren. #

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Starker Konkurrenzdruck
Die untereinander konkurrierenden Tankstellenketten beobachten sich ständig gegenseitig und versuchen, einander bei den Preisen kurzfristig zu unterbieten. Ein Verkauf des Treibstoffes unter dem Einkaufspreis ist kartellrechtlich jedoch nicht erlaubt, so der Mineralölwirtschaftverband (MWV).

Das kostet der Sprit
Rohöl kostet auf dem Weltmarkt für jedes Unternehmen nahezu das gleiche. Die Produktionskosten machen rund ein Drittel des Benzinpreises aus, die Mineralölsteuer schlägt mit 44 Prozent bis 52 Prozent für Diesel beziehungsweise Super zu Buche. Der Staat verlangt zudem noch Mehrwertsteuer, die 13,8 Prozent des Endpreises ausmacht. Der Rest ist der so genannte Deckungsbeitrag, die Kosten für Transport, Lagerung, Transport und den Gewinn des Konzerns.

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Spritpreis ist Marktpreis
Jenseits der für alle großen Konzerne ähnlichen Festkosten haben die Mineralölkonzerne einen kleinen Handlungsspielraum. Je nach Region, Geldbeutel der Kunden und Nachfrage können die Spritkosten daher unterschiedlich sein. Kraftstoffpreise sind keine reinen Kostenpreise, sondern in hohem Maße Marktpreise. Eine genaue und kurzfristige Beobachtung von Angebot und Nachfrage ist für Mineralölkonzerne besonders wichtig.

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Damit verdienen Tankstellen ihr Geld
Auch wenn die Zahl der Tankstellen in Deutschland seit 1990 um 5 000 Stück auf 15 000 Stationen gesunken ist, streiten sich an großen Durchgangsstraßen immer noch zahlreiche freie und markengebundene Tankstellen um den preisbewussten Kunden. Dabei machen die Pächter den größten Teil ihres Gewinns gar nicht mehr mit dem Spritverkauf, sondern mit Zeitungen, Zigaretten und Snacks, die sie in ihren Shops anbieten. Ein guter Grund, den Kunden mit günstigem Benzin oder Diesel an den Tresen zu locken.

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Wettbewerb geht über Beobachtung
Und das funktioniert so: Der Pächter hat sich bei seiner Mineralölgesellschaft verpflichtet, seine Wettbewerber zu beobachten und Preisbewegungen zu melden. So schnappt er sich mehrfach am Tag ein Fahrrad oder Auto und fährt die Konkurrenten in der unmittelbaren Umgebung ab. Ist der Sprit woanders billiger als bei ihm, eilt er zurück und schickt einen Antrag auf Preissenkung per E-Mail an die Zentrale seines Unternehmens. Dort werden die Angaben des Pächters überprüft. Ist ein lokaler Konkurrent tatsächlich günstiger und erlauben die Rohölpreise die Preiskorrektur, wird sofort reagiert. Ein Knopfdruck in der Zentrale genügt, und die Zahl am Preismast der Tankstelle springt um. Die preisbewussten Kunden können nun zurück kommen. Das ganze System läuft umgekehrt genauso: Wer die Preise senkt, kann mit etwas Glück für einige Stunden mit erhöhtem Kundenzulauf rechnen - bis die Konkurrenz das bessere Angebot bemerkt.

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Preise bewegen sich mit den Kunden
Das Späher-System funktioniert vor allem unter lokal konkurrierenden Tankstellenketten mit flexibler Kundschaft, etwa in Innenstädten oder an Pendlerstraßen. In Gewerbegebieten gelten wiederum andere Regeln: Wegen seiner besonderen und relativ statischen Klientel sehen die Mineralölkonzerne die dortigen Tankstellenpreise nicht als Konkurrenz zu den Innenstadt-Tankstellen; die Ziffern auf den Preistafeln bewegen sich daher relativ langsam. Flexible und ortskundige Autofahrer können hier manchmal ein Sprit-Schnäppchen machen.

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