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Verhandeln Sie den Preis

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Verhandeln Sie den Preis

12.12.2005, 12:12 Uhr

Setzen Sie sich vor Beginn des Gesprächs ein Preisziel. Fragen Sie nicht sofort nach dem Preisnachlass. Bauen Sie mit persönlichen Bemerkungen Sympathie zum Verkäufer auf. Achten Sie darauf, dass keine anderen Kunden mithören. Vor Publikum ist die Bereitschaft zu Rabatten nicht groß.

Konkurrenz erwähnen
Lassen Sie den Verkäufer wissen, dass Sie noch schwanken - und ein Konkurrenzmodell in der engeren Wahl ist. Seien Sie flexibel bei Ausstattung oder Farbe. Dann kommt ein Lagerfahrzeug in Frage. Erwähnen Sie, dass man mit Ihnen einen Werkstattkunden gewinnt.

Vielleicht ein Gebrauchter?
Wenn an den Konditionen für den Neuwagen nichts mehr zu machen ist: Vielleicht gibt es einen Superpreis für den Gebrauchten, der in Zahlung genommen wird?

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