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Kaufpreis - Handeln ist ein Muss beim Gebrauchtwagenkauf

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Preisdiskrepanz  

Kaufpreis: Handeln ist ein Muss beim Gebrauchtwagenkauf

01.03.2012, 09:37 Uhr | is (CF)

Erfahrene Käufer wissen, dass sich der angegebene Kaufpreis eines Gebrauchtwagens in fast jedem Fall noch deutlich herunterhandeln lässt. Genauso wie bei allen anderen Transaktionen entspricht der zunächst geforderte Betrag mehr der Wunschvorstellung des Verkäufers als den tatsächlichen Marktgegebenheiten.

Wie setzt sich der Kaufpreis zusammen?

Grundsätzlich spielen bei der Preisgestaltung eines Gebrauchtwagens viele verschiedene Faktoren eine Rolle: Der allgemeine Zustand ist sehr wichtig, aber auch die Ausstattung und die zurückgelegte Kilometerleistung. Beachten Sie weiterhin weniger greifbare Faktoren wie Farbe, Beliebtheit des Modells sowie den Standort des Fahrzeugs. Solche Parameter lassen sich freilich nicht in Regeln erfassen, sollten aber beim Handeln mit dem Verkäufer unbedingt zur Sprache gebracht werden.

Handeln beim Gebrauchtwagenkauf: Image der Marke wichtig

Ein gutes Beispiel für die Preisdiskrepanz, die sich hieraus ergibt, ist das Image der Marke: Zwei gut erhaltene Gebrauchtwagen von einer ähnlichen Klasse, Laufleistung und Ausstattung können massiv im Preis auseinandergehen, nur weil der eine ein Volkswagen und der andere ein Skoda ist. Dass hinter beiden Marken dasselbe Unternehmen steckt, spielt in der öffentlichen Markenwahrnehmung keine nennenswerte Rolle.

Vergleichskaufpreise recherchieren 

Erkundigen Sie sich im Vorfeld der Preisverhandlung über den aktuellen Marktwert des Fahrzeugs. Die Schwacke-Datenbank, aber auch ein einfacher Blick in die gängigen Kleinanzeigenbörsen geben bereits einen handfesten Richtwert für das Herunterhandeln. Bei Angeboten, zu denen es augenscheinlich sehr viele Alternativen in einem ähnlichen Preisrahmen gibt, können Sie den Verkäufer recht schnell zu einem Nachgeben bewegen. Möchte er dagegen gar nicht oder nur geringfügig von seiner Preisvorstellung abweichen, geben Sie ihm die Chance zu einer Begründung.

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