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Deutsche Bank flirtet mit neuer Zielgruppe

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Deutsche Bank flirtet mit neuer Zielgruppe

15.10.2012, 10:07 Uhr | t-online.de, dpa-AFX

Die Deutsche Bank hat den deutschen Mittelstand entdeckt. Wie das "Handelsblatt" berichtet, will die Bank-Führung ihr Lippenbekenntnis für den Standort Deutschland mit Taten belegen und vor allem kleine Firmen mit Krediten versorgen. "In der Vergangenheit haben wir ohne Not viele Kunden den Sparkassen und Volksbanken überlassen", zitiert das "Handelsblatt" Vorstandskreise: "Das ist nun vorbei." Die Bank werde nicht ausgeschöpfte Mittel für Kreditlinien in zweistelliger Milliardenhöhe "für die Verbreiterung des Mittelstandsgeschäfts nutzen."

Deutsche Bank will Zielgruppe erweitern

Im zweiten Quartal hatten alle Banken, die in Deutschland aktiv sind, laut der Beratungsgesellschaft Capmarcon 416 Milliarden Euro allein an Krediten für Kleinstunternehmer, Kaufleute und Selbstständige in ihren Büchern. Allerdings vereinen Sparkassen und Genossenschaftsbanken zusammen fast zwei Drittel dieses Marktes auf sich. Nun will die Deutsche Bank dem Bericht zufolge ihre Zielgruppe nach unten ausweiten. Und das Geschäft könnte sich lohnen.

Während früher vor allem große Mittelständler wie Maschinenbauer und Autozulieferer mit Milliardenumsätzen im Fokus standen, will sich Deutschlands größte Bank demnächst auch um kleine Firmen mit einstelligen Millionenerlösen kümmern. Künftig werde "jeder mitgenommen, der den Kontakt zur Deutschen Bank sucht", zitiert die Zeitung einen Insider.

Günstiger Zeitpunkt für Strategieschwenk

Einer Studie von Roland Berger und Creditreform ist der Markt der Mittelstandsfinanzierung lukrativ. Demnach benötigen die Unternehmen in diesem Segment bis 2013 Kredit in Höhe von 50 Milliarden Euro. Dabei ist der Zeitpunkt für den Einstieg ins Mittelstandsgeschäft günstig. Denn die Europäische Zentralbank versorgt Banken derzeit nahezu unbegrenzt und zu historisch niedrigem Zinssatz mit Liquidität.

So hatte die Notenbank erst Anfang des Jahres den Markt mit 1000 Milliarden Euro geflutet. Für die drei Jahre laufenden Kredite zahlt die Finanzwirtschaft gerade mal 0,75 Prozent Zinsen. Damit ist genügend günstiges Geld vorhanden, den Mittelstand mit frischen Krediten zu versorgen.

Eigenkapitalvorschriften werden strenger

Dazu kommen die neuen Eigenkapitalvorschriften im Zuge der Einführung von Basel III. Diese erschweren riskantere Geschäfte, da die Banken für diese mehr Eigenkapital vorhalten müssen. Dies begünstigt die zwar etwas margenschwacheren aber dafür sichereren Kundenkontakte zu der Realwirtschaft. Dies könnte die Einnahmen der Deutschen Bank stabilisieren und zudem Risiken diversifizieren.

Doch bis dahin ist es noch ein weiter Weg. Denn nicht nur die Deutsche Bank buhlt um den deutschen Mittelstand. Auch Commerzbank, Hypo-Vereinsbank, eine Reihe an Landesbank sowie ausländischen Instituten sind bereits stark im Geschäft mit den mittleren und kleinen Firmen vertreten oder wollen es werden. Beste Bedingungen also für die den so wichtigen Mittelstand.

Männer der Macht - Die Vorstandsvorsitzenden der Deutschen Bank

Hermann Josef Abs war der erste Mann an der Spitze der Deutschen Bank nach dem Krieg. 1957 wurde das zerschlagende Geldinstitut in Frankfurt wieder zusammengeführt. Abs blieb bis 1967 an der Spitze der Bank. (Quelle: dpa)

Danach folgte 1967 mit Karl Klasen (im Bild) und Franz Heinrich Ulrich eine Doppelspitze. Die wichtigste Aufgabe der Männer war die Zusammenlegung der Geschäfte in die Zentrale in Frankfurt. 1970 wurde Klasen Präsident der Bundesbank, so dass die Bank nun von Ulrich allein geleitet wurde. (Quelle: dpa)

Alfred Herrhausen lenkte von 1985 bis 1989 die Geschicke der Deutschen Bank. Er setzte sich stark für den Schuldenerlass der Dritten Welt ein. In der Gesellschaft genoss er hohes Ansehen. Kanzler Helmut Kohl sagte nach dessen gewaltsamem Tod, dass er eine Lücke hinterlasse, die auf Jahrzehnte nicht zu schließen sein werde. (Quelle: dpa)

Hilmar Kopper war ab 1989 an der Spitze der Deutschen Bank. Kopper bezeichnete 1994 auf einer Pressekonferenz die Schadenssumme von 50 Millionen Deutsche Mark, die den von Immobilien-Pleitier Jürgen Schneider beauftragten Handwerkern entstanden war, als "Peanuts". Bei den Deutschen kam der Ausdruck nicht gut an – "Peanuts" wurde prompt zum Unwort des Jahres 1994 gewählt. Kopper blieb aber bis 1997 im Amt und wurde von folgendem Mann abgelöst... (Quelle: dpa)

Rolf-E. Breuer absolvierte bereits 1956 eine Banklehre bei der Deutschen Bank in Mainz und München. Der promovierte Rechtswissenschaftler geriet im Jahr 2002 unter Druck, als der Medienunternehmer Leo Kirch dem Sprecher der Deutschen Bank vorwarf, durch eine kritische Äußerung in einem TV-Interview den Zusammenbruch der Kirch-Gruppe herbeigeführt zu haben. Die Art und Höhe des Schadens beschäftigt noch heute die Gerichte. (Quelle: dpa)

Josef Ackermann leitete von 2002 bis 2012 als Vorstandsvorsitzender die Geschicke der Deutschen Bank. Der Schweizer wird vielen Deutschen mit seiner ständig wiederholten Zielvorgabe von 25 Prozent Rendite in Erinnerung bleiben. Auch unvergessen: Seine Victory-Geste vor dem Prozess wegen der Millionen-Abfindung für den Mannesmann-Chef Klaus Esser. Das Verfahren wurde zwar eingestellt, Ackermann zahlte aber eine Geldauflage in Höhe von 3,2 Millionen Deutsche Mark. (Quelle: dpa)

Auf Josef Ackermann folgt im Mai 2012 das Führungsduo Anshu Jain (li.) und Jürgen Fitschen. Jains Spezialgebiet ist das Investmentbanking. Fitschen versteht sich im Firmenkundengeschäft und in der Kontaktpflege zur Politik. Wie sie die Deutsche Bank prägen werden, wird die Zukunft zeigen. (Quelle: dpa)

15.10.2012, 10:07 Uhr | t-online.de, dpa-AFX

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Uwe170565 (Gast)

(2)

(1)

16.10.2012

09:14:13

Uhr

Vor Jahren hat die Deutsche Bank den Mittelstand rausgeworfen, sie wollten sich an die halten die das große Geld haben. Dann hat die DB, alles getan um mit Kriminelen Dingen auf dem Markt vorwärts zu kommen, nachdem nun wohl alle Staatsanwälte der Welt Prozeße führen gegen die DB, haben sie die Fachsen dick davon und nun wollen sie den Mittelstand wieder haben, also mit mir nicht, meinetwegen kann die DB Pleite gehen, ihnen war das damals auch egal was aus mir wird.

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raba63 (Gast)

(6)

(1)

15.10.2012

18:49:02

Uhr

nur wenn ich das geld ohne sicherheiten bekommen würde, könnte ich an einen wechsel denken. da das aber mit basel 3 nicht geht, brauche ich auch keine neue bank! ich versuche, nach jetzt 60 jahren firmengeschichte, ohne banken auszukommen. die sollen sich am besten selbst verwalten.

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Bankkunde (Gast)

(11)

(1)

15.10.2012

14:48:30

Uhr

Deutsche Bank ist für mich ein Macho unter den Kapitalverwaltern. Ich muss ja nicht jeder Bank mein Kapital und mein Vertrauen schenken. Es gibt mehr Bankhäuser neben diesem Moloch. Die Clique der DBBänker ist eine knallharte Riege von Insidern, die eiskalt kalkulieren und schassen. Gestern waren Kleinanleger unattraktiv, wo das große Geld gewunken hat. Heute schleimt man sich ein. Einfache Geldgeilheit. Seriosität eines abgehalfterten Kleppers, den man als getuntes Rennpferd vorführen will.

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biene (Gast)

(9)

(2)

15.10.2012

14:27:39

Uhr

Es ist die allerletzte Bank. Kundenunfreundlich, arrogant, teuer - mir fallen nur negative Eigenschaften ein.

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Vies (Gast)

(4)

(0)

15.10.2012

14:25:32

Uhr

Na dann mal viel Glück. Hoffentlich werden Sie nicht eines Tages (also ihr Kredit) an eine andere Bank oder Kapital-Gesellschaft verkauft, die dann den Kredit sofort fällig stellt; wenn dem DB-Vorstand wieder mal die Rendite zu niedrig ist.

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