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Die Kardashian-Formel: Wie eine Familie mit Selfies Millionen verdient

Die Kardashian-Formel  

Wie eine Familie mit Selfies Millionen verdient

13.07.2018, 08:54 Uhr | Johannes Schmitt, dpa, mho

Kim Kardashian, Kylie Jenner und Co.: Die Familie ist auch abseits von Reality-TV-Sendungen erfolgreich (Quelle: Imago / APress)

Kim Kardashian, Kylie Jenner und Co.: So reich ist der Kardashian-Clan. (Quelle: SpotOn News)

So reich ist die Kardashian-Familie

Kim Kardashian, Kylie Jenner und Co.: So reich ist der Kardashian-Clan. (Quelle: SpotOn News)

Kim Kardashian, Kylie Jenner und Co.: So reich ist der Kardashian-Clan. (Quelle: SpotOn News)


Fast unbemerkt hat der Kardashian/Jenner-Klan ein Vermögen angehäuft. Die Realitystars werden gern als oberflächlich abgetan, aber hinter Nacktfotos und Babytratsch steckt geschicktes Marketing. 

Nur fünf Wörter waren für Dankesreden bei den Webby Awards 2016 erlaubt, und Kim Kardashian entschied sich für diesen Satz: "Nackt-Selfies bis ich sterbe." Wer Kim K. nicht gut kennt, mag sie bis heute auf genau diese Nacktfotos und vielleicht noch ihre Realityserie und Ehe mit Rapper Kanye West reduzieren. Oder wie TV-Journalistin Barbara Walters in einem Interview sagte: "Du schauspielst nicht wirklich, du singst nicht, du tanzt nicht. Du hast – verzeih mir – kein Talent."

Eines von vielen – Selfies mit viel freier Haut teilt Kim Kardashian besonders gern:

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Aber vielleicht hat Walters das größte Talent der Kardashians und der Jenner-Halbschwestern übersehen: Sie sind erstklassige Unternehmerinnen. Mit TV-Shows, Modelinien, Kosmetikprodukten, Handy-Apps und Spielen hat der Klan ein Vermögen angehäuft. Kylie Jenner verfügt laut dem "Forbes"-Magazin im Alter von nur 20 Jahren über rund 900 Millionen Dollar. Dank ihrer Kosmetiklinie könnte sie bald die jüngste Milliardärin werden, die ihr Geld selbst verdient hat. Damit hätte sie Facebook-Chef Mark Zuckerberg überholt, der bei seiner ersten Milliarde 23 Jahre alt war.

Gerade mal 20 und schon fast Milliardärin – Kylie Jenner:

Die Frage ist nur: Wie haben sie das angestellt? Wie konnten sie die 15 Minuten zweifelhaften Ruhm einer Kim Kardashian, von der 2007 ein Sex-Tape aufgetaucht war, über ein Jahrzehnt strecken, auf die Geschwister abfärben lassen und daraus ein ganzes Familienunternehmen bauen?

"Es fühlt sich nicht an wie Werbung"

Den Geniestreich sieht Kommunikationsprofessorin Jennifer Lueck von der Texas A&M University in der Art, wie die jungen Frauen sich und ihre Produkte in sozialen Netzwerken vermarkten. "Die Dynamik reicht sehr nah an eine empfundene Freundschaft heran", erklärt Lueck der Website "Vox". "Es fühlt sich nicht an wie Werbung, sondern wie die Empfehlung einer Freundin – einer reicheren, besser aussehenden Freundin, die tausende Dollar dafür bekommt, über Badeanzüge und Zahnaufhellung zu twittern", heißt es bei "Vox".

Tatsächlich lässt sich Werbung bei einer Kim Kardashian (geschätztes Vermögen: 350 Millionen Dollar) oder Kylie Jenner auch auf den zweiten Blick nicht immer entlarven. "#Werbung" und "bezahlte Partnerschaft" heißt es zwar in ihren Foto für einen Make-up-Hersteller auf Instagram Ende Juni. Aber wie steht es um ihren angeblichen Schnappschuss im Badeanzug mit einer Dose Ananassaft, zu dem sie schreibt: "Googelt die Vorteile von Ananassaft"? Das rote Logo der Marke Dole – der größte Anbieter von Früchten und Gemüse weltweit – ist gerade so zu erkennen.

Werbung ist hier nicht markiert – die Marke aber zu sehen:

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Eigene Make-up-Linie innerhalb einer Minute vergriffen

Auch die Posts einer perfekt geschminkten Kylie Jenner scheinen zu reichen, um bei Followern den Wunsch nach ihrem Lidschatten, Eyeliner und Lippenstift zu wecken. Große Namen wie L'Oréal und Estée Lauder müssten sich wegen der jungen Unternehmerin vorsehen, warnte das Werbemagazin "WWD" vergangenen Sommer. Ihre ersten 15.000 Make-up-Sets waren 2015 laut "Forbes" innerhalb von einer Minute vergriffen. "Bevor ich die Seite neu laden konnte, war alles ausverkauft", sagt Kylie.

Kylie Jenner vermarktet ihre eigene Kosmetik gekonnt:

Auf der Klaviatur sozialer Netzwerke spielen Kylie und Kim, aber auch die Schwestern Kourtney (35 Mio Dollar) und Khloé Kardashian (40 Mio) sowie Kendall Jenner (18 Mio) fließend. Gemeinsam kommen die fünf Frauen auf rund 460 Millionen Follower bei Instagram. Parallel bedienen sie Facebook, Twitter und Snapchat. Wie in der Realityshow "Keeping Up With The Kardashians" nehmen sie ihre Fans mit im Bikini auf die Dachterrasse, zum Lunch im Garten oder ins Schlafzimmer. Sie jammern über Jetlag, witzeln über ihre Kinderfotos oder klagen nackt vor dem Badezimmerspiegel, dass sie nichts zum Anziehen haben.

"Social Media ist so eine großartige Plattform. Ich habe so einfachen Zugang zu meinen Fans und Kunden", sagt Kylie dem "Forbes"-Magazin. Von der Herstellung bis zum Versand hat sie die meiste Arbeit ausgelagert und verbringt ihre Zeit stattdessen damit, Millionen Fans den Eindruck zu geben, sie persönlich zu kennen.

Momager Kris Jenner

An der Spitze dieser "First Family", wie das "Cosmopolitan"-Magazin den Klan taufte, steht Mutter Kris Jenner. Als Matriarchin spricht sie in der Realityshow Machtworte und streicht – zusätzlich zu eigenen Werbe-Deals – als scharfsinnige Managerin ihrer Töchter zehn Prozent von deren Profiten ein.

Kris Jenner mit ihren Töchtern Khloé, Kim, Kendall, Kourtney und Kylie:

Die parallele Schwangerschaft von Kim (37), Khloé (34) und Kylie (20) ließ einige vermuten, dass Kris Jenner sogar den innerfamiliären Babyboom plante und ihre Töchter dazu überredete, die Kinder fast zeitgleich zu bekommen. Alle drei Schwangerschaften wurden im Herbst entweder offiziell oder über (gezielt gestreute?) Gerüchte bekannt – pünktlich zum zehnjährigen Jubiläum der Kardashian-Show.

Der Klan wächst. Die 15. Staffel startet im August.

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