Immobilienverkauf: Diese sieben Fehler sollten Sie vermeiden

Zu allgemein, zu teuer, zu emotional: Beim Verkauf einer Immobilie lauern viele Stolpersteine. Diese typischen Fehler beim Verkauf von Häusern und Wohnungen sollten Sie unbedingt vermeiden.

Immer öfter bieten Eigentümer ihre Immobilie über eine Anzeige selbst zum Verkauf an. Dabei unterschätzen die meisten, dass der Hausverkauf eine komplexe und zeitraubende Angelegenheit ist. So kommt es immer wieder zu typischen Fehlern, die den Verkaufspreis erheblich schmälern oder einen erfolgreichen Abschluss verhindern können.

Das Maklerunternehmen Homeday kennt die sieben häufigsten Fehler und verrät, wie sich diese vermeiden lassen.

Fehler 1: Sie schätzen den Verkaufsaufwand als gering ein

Für viele Eigentümer beginnt das Abenteuer Immobilienverkauf ohne eine genaue Vorstellung davon, was sie konkret erwartet. Aber: Wer sein Haus oder seine Wohnung im Alleingang verkauft, muss eine Reihe von Aufgaben erledigen, die Zeit brauchen und auch ein wenig Geld kosten.

Fehler 2: Ihnen fehlen noch Unterlagen zum Verkaufsobjekt

Fehlende Dokumente zur Immobilie machen misstrauisch und können potenzielle Käufer verprellen. Sind wichtige Unterlagen, wie die Betriebskostenabrechnung, der Energieausweis oder der Grundbuchauszug nicht rechtzeitig zur Hand, entstehen unnötige Verzögerungen. Interessenten könnten abspringen.

Doch wer kommt für die anderen Kosten auf? Die wichtigsten Positionen im Überblick:

Wurde für die Immobilienfinanzierung ein Darlehen aufgenommen, das noch nicht komplett getilgt wurde, muss der Verkäufer in der Regel eine Vorfälligkeitsentschädigung bei der Bank entrichten. Die Höhe bestimmt individuell das begleitende Finanzinstitut des Verkäufers.

Fehler 3: Sie legen den Verkaufspreis einfach selbst fest

Für den erfolgreichen Verkauf spielt ein realistischer Preis eine entscheidende Rolle. Deshalb ist es wichtig, den individuellen Marktwert (aktueller Verkehrswert) der Immobilie zu kennen. Dieser kann sich allerdings sehr stark vom ursprünglichen Kaufpreis unterscheiden.

Fehler 4: Sie fotografieren die Immobilie und erstellen das Exposé selbst

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Deshalb sind unprofessionelle Handybilder in den Verkaufsanzeigen ein absolutes K.O.-Kriterium. Auch ein unattraktives Exposé und eine lieblose Anzeige kommen bei Interessenten nicht gut an.

Fehler 5: Sie präsentieren Ihre Immobilie ungepflegt

Der erste Eindruck zählt auch beim Besichtigungstermin. Meist sorgen bereits kleine Handgriffe und Schönheitsreparaturen für einen positiven Effekt. Denn: Kaufinteressenten haben häufig einen anderen Blickwinkel auf die Immobilie als der Eigentümer. Ein ungemähter Rasen und blinde Fensterscheiben können schon einmal verkaufshemmend sein.

Fehler 6: Sie wollen Ihren Angebotspreis durchsetzen

Nach der erfolgreichen Besichtigung wartet mit den Preisverhandlungen bereits die nächste Herausforderung. Viele Eigentümer zeigen sich allerdings wenig verhandlungsbereit und beharren auf dem ursprünglichen Angebotspreis. Oft fehlt auch eine passende Preisstrategie, um auf die Vorstellungen des Käufers reagieren zu können. Kommen mangelnde Erfahrung und ein schlechtes Verhandlungsgespür hinzu, steht der Verkauf schnell auf der Kippe.

Fehler 7: Sie überprüfen die Bonität des Käufers nicht

Eine Bonitätsprüfung des Kaufinteressenten vor Unterzeichnung des Kaufvertrags ist Pflicht, um teure Rückabwicklungen zu vermeiden. Aber: Viele Verkäufer scheuen sich davor, die Zahlungsfähigkeit ihrer Käufer zu überprüfen. Dabei reicht in der Regel bereits eine kurze Finanzierungsbestätigung der Bank, dass der künftige Vertragspartner über das benötigte Geld verfügt.

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Wenn Sie diese sieben typischen Fehler kennen und umgehen kann Ihr Immobilienverkauf ein Stück weit entspannter, reibungsloser und zu Ihrer Zufriedenheit über die Bühne gehen.